董明珠的2019

“战雷军”、“撕友商”、“造芯片”……这是个整年都不下头条的女人。《福布斯》2019全球最具影响力女性榜单上，格力电器董事长兼总裁董明珠位列第44位，是中国上榜的5个女企业家之一。年底各大峰会，她也时不时谈谈这一年的“大杀四方”，“很多人都说我们好斗，但实际上我们更多是自己和自己斗”。

作者：任尚坤

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

 壹

于格力而言，2019是关键之年，更是确立方向之年。董明珠即“方向”，是那个可以决定“红旗往哪儿打”以及“怎么打”的人。

年初（1月16日），65岁的董明珠在“超期服役”半年后获得连任。股东会上，她的现场得票率高达134%（现场可重复投票），网络投票率达98%。之后，她又在新成立的董事会选举中，以9票同意、0票反对当选董事长。

她还在股东会上明确了格力电器的四大业务：空调、生活电器、高端装备和通信设备。同时瞄准三个新兴领域：手机、芯片和新能源汽车。

自2012年起执掌格力电器，董明珠担任董事长已7年有余。这是董明珠的第三个任期，也意味着她并不大被看好的多元化布局，少了些“半路夭折”之虞。

不过，有“宝万之争”前鉴在先，从4月份开始的格力混改就一直牵动着外界神经。彼时，格力电器公告称，公司第一大股东珠海格力集团拟转让持有的15%股份。转让完成后，公司的控股股东和实际控制人可能发生变化。

向来高调的董明珠一度沉默，她还首次缺席了6月份召开的年度股东大会。这引发舆论诸多猜测。此前，董明珠在意向投资者见面会上凛然表态：股权转让决定未事先与她商量，即使她不能再担任董事长，“也绝不允许‘野蛮人’进来”。

之后，就混改之事，董明珠继续沉默。直到9月26日，董明珠与格力电器17名高管共同出资成立珠海格臻投资管理合伙企业(有限合伙)，董明珠持股95.48%。这成为格力电器管理层参与股权激励的实体公司，也被视作专为混改而设，董明珠更是藉此将管理层与自己深度绑定。

12月2日，这场拉锯战正式落幕。高瓴资本旗下珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）以416.62亿元受让9.02亿股股份，成为格力电器第一大股东。高瓴是格力多年“密友”，截止2019年6月30日，位列格力电器第八大股东。

根据公告，珠海明骏的执行事务合伙人，为珠海贤盈股权投资合伙企业（有限合伙）。而珠海贤盈的执行事务合伙人是珠海毓秀投资管理有限公司。珠海毓秀董事会为该公司最终决策机构。即珠海毓秀为珠海明骏实控人。

另据混改《合作协议》，珠海毓秀的股权比例变更为珠海高瓴38%，珠海格臻41%，其董事会3名成员当中，珠海格臻占一席之地。另外，珠海明骏不能谋求格力电器实际控制权。珠海格臻是珠海明骏股东之一，持股约11%。

正如高瓴资本创始人兼CEO张磊公开分享时所讲，要“让企业家坐上C位”。至此，以霸道著称的董明珠已是大权在握，好与不好，格力电器的新时代都要来了。

 贰

除C位之争外，格力今年似乎并无大事可叙。当然，人们还是津津乐道董明珠与雷军的“10亿赌局”。这是移动互联网突飞猛进的5年，也是传统制造业寻求突围的5年。从最初不被看好到最后数字上较真章，董明珠顺势坐稳实体经济代言人角色。

财报显示，格力电器2018全年总营收2000亿元。小米1749亿元，与格力相差251亿元。今年8月，董明珠出席会议时讲，十亿不要了，还想再赌5年。雷军的回应则是一贯的温婉内敛，“我觉得可以试一下”。

近期各大年度盛会，网红级IP“董小姐”侃侃而谈，高质量发展不能靠互联网，必须发展实体经济，“没有制造业，互联网都是浮云。”

其实，赢下与雷军的赌局也并不最打紧，更重要的是，董明珠实现了她在2012年竞选董事长时，许下的“2018营收2000亿”的诺言。她的新“五年计划”是到2023年实现6000亿营收目标，即5年内再造两个格力。

多年来董明珠一直生活在“证明自己”的行动当中。数字是最好的证明，证明业绩、证明能力、证明方向选择、证明战略判断、证明所有桂冠和褒奖，以及证明权威。

她还需要继续证明。

比如，格力大张旗鼓进军手机业时董明珠说，“做手机肯定会超过小米”。今年发布的三季报中，格力电器经营范围拟删除“经营电信业务及增值电信业务”引发关注。不过，其于近日曝光的折叠屏手机专利又打消了外界诸多猜测。

格力副总裁望靖东称，专利到产品还比较遥远，正处研发阶段，“未来格力手机业务不会放在母公司，相关申请主体会由子公司经营”。此前，格力一代、二代草草收场，2019年初，定价3600元的格力三代问世，但开售当日仅卖出16部。

再比如，董明珠要证明“做新能源汽车，为中国的雾霾彻底改变”的话，不只是说说而已。11月19日，中国执行信息网显示，银隆新能源股份有限公司被列为被执行人，执行标的3666.8万元。董明珠为该公司第二大股东，持股17.46%。

三年前，董明珠看上了主营电动公交大巴和钛酸锂电池的银隆新能源，但她的收购提案遭格力电器股东大会否决。她勃然大怒。之后，她个人出资入股。但她事后发现，“金子”变成了“金窟隆”。

2019年4月，银隆公告称，大股东魏银仓身处美国，原总裁孙国华等6人已被刑拘。银隆还向广东高院起诉，要求判决董明珠入股无效。同时，董明珠被举报入股违规并称其前后共计花费23.4亿元，接近持有的格力电器市值。

是时，即便深陷银隆风波，董明珠在央视财经节目中也不忘“炮轰”国内车企粗制滥造。以扛起自主品牌为己任的“董小姐”，造车之梦尚未停息。

今年夏天，格力电器联合银隆新能源等合资注册了多家能源公司。8月23日，格力电器与威马汽车签署了战略合作协议，合作涉及整车制造、车家智能互联等领域。

造车大业还在路上。格力混改完成后，对董明珠来说，像收购银隆遭股东否决这样的滑铁卢，应该较难再发生了。

 叁

虽说都是多元化布局的重要一环，但无论造车还是造手机，较之造芯片都只是九牛一毛。董明珠信心满满，她曾表示，哪怕投资500亿，也要将芯片造成功。

格力造芯始于2015年成立的微电子所和功率半导体所。2018年8月，董明珠作为法定代表人注册成立的珠海零边界集成电路有限公司，为格力电器研发设计芯片平台。到2019年，董明珠又主导了多起大手笔出资并购。

先是6月份，格力电器以30亿元成功参与闻泰科技收购安世半导体项目；8月，格力旗下格力金投成为主营芯片业务的欧比特控股股东；11月，格力电器拟斥资20亿元入股半导体材料公司三安光电。

三安光电与“美的”也存在深度合作关系。从整个大家电领域的芯片自研能力看，和美的、海尔等友商相比，一直彪炳“掌握核心科技”的格力电器也并不占优势。除此之外，其不占优势的还包括线上电商渠道。

霸占线上渠道的是两家宿敌。“相约一起举报奥克斯，结果两家都缩回去了。”12月8日，中国企业领袖年会上，董明珠指斥美的、海尔“叛变革命”。今年618前夕，格力电器举报奥克斯产品不合格引起轩然大波。

家电研究公司“中怡康”数据显示，格力电器在2018年线上市场零售额，以21.4%份额排名第三，美的和奥克斯分列一二。另据奥维云网数据，至2019年8月份，美的空调线上渠道市占率29.5%，格力13.91%。

尽管董明珠年初在股东大会上声称，格力空调老大地位未来十年也不会变，但目前看其优势仍集中在线下门店。11月初，由擅长企业电商化和数字化转型的高瓴资本牵头，格力电器拿出1亿元成立电子商务公司，董明珠亲任董事长。

其中关键，是如何处理电商公司与格力经销商的利益冲突。

在整体线下渠道紧缩、线上增长强劲的情况下，变革原有渠道关系变得迫切。财报显示，2019前三季度，格力电器总营收及净利润增速均低于美的、海尔。

另外，今年上半年，格力空调业务营收793.2亿元，占到公司总营收81.5%；美的空调营收714.39亿元，占比46.5%。即便和小米相比，格力电器今年前三季度总营收也仅比后者多56亿元。这也让董明珠的多元化探索显得势在必行。

董明珠与雷军的新5年之约，远比之前的紧张激烈。这是一场攻防之战，也是一场“破局”之战。正如雷军所说那八个字：不服就干，生死看淡。

* 头图购自视觉中国

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